PRÉSENTER VOTRE PROPOSITION DE VALEUR AJOUTÉE À UN DIRIGEANT EXÉCUTIF – PROGRAMME D’UNE JOURNÉE

LES OBJECTIFS DU PROGRAMME

Ce programme d’une journée offre à vos équipes de vente l’occasion de tester leur proposition de valeur ajoutée face à un Dirigeant Exécutif pour s’assurer que leurs propositions sont bel et bien adaptées aux défis auxquels elles feront face en présence du Dirigeant Exécutif Client final. Ces sessions sont interactives et vivantes, et elles fournissent un feedback constructif, ainsi que des améliorations permanentes.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Le nombre de participants par atelier est limité à 15 afin de garantir un maximum d’interaction et de jeux de rôle avec le Dirigeant Exécutif. Il est aussi possible d’animer des sessions avec des équipes différentes qui travaillent ensemble sur le même compte.

Un travail minimal préalable sur les comptes est nécessaire en amont de l’atelier.

VOUS APPRENDREZ À

  • Identifier ce qui est important pour le Dirigeant Exécutif
  • Avoir la confiance en soi nécessaire pour susciter l’intérêt du Dirigeant Exécutif et lui démontrer la valeur de votre proposition de valeur ajoutée.
  • Se préparer pour des réunions avec des dirigeants exécutifs et comprendre leurs critères de décision
  • Différencier les solutions et la proposition de valeur ajoutée que vous apportez de celles de vos concurrents.
  • Améliorer les chances de réduire le time to revenue, augmenter le volume de ventes et connaître les techniques nécessaires pour conclure la vente avec un cadre exécutif


Cliquez ici pour télécharger notre programme


Nos autres programmes:

Veuillez cliquer sur un lien pour en savoir plus sur le programme.

Programmes sur mesure

Nous pouvons offrir à votre entreprise un programme sur mesure, adapté à vos besoins de formation et à vos objectifs de développement. Nous avons organisé avec succès de nombreux ateliers et Keynotes pour des équipes de vente, « pre-sales », soutien à la vente, consultants, lancements de produits et Annual Sales Meetings.
Contactez-nous pour plus d’informations.