ÉTABLIR UNE RELATION DE « TRUSTED ADVISOR » AVEC UN DIRIGEANT EXÉCUTIF – PROGRAMME D’UNE DEMI-JOURNÉE

LES OBJECTIFS DU PROGRAMME

Il est généralement admis qu’il est très difficile d’établir une véritable relation, propre au « Trusted Advisor », avec un Dirigeant Exécutif. Cet atelier d’une demi-journée prépare et explore ce qu’il faut à un consultant ou commercial expérimenté pour tendre vers ce but. Cet atelier d’une demi-journée est très interactif et est essentiellement centré sur les bonnes pratiques. Les débats s’articuleront non seulement autour des choses à faire et à ne pas faire, mais aussi autour des facteurs-clés du succès et des nuances a maîtriser pour augmenter ses chances de franchir cette étape importante et difficile à réaliser. Ces discussions et points clés seront tous basés sur des expériences vécues du point de vue d’un Dirigeant Exécutif qui a connu des milliers de consultants et de responsables des ventes tout au long de sa carrière, mais seulement un très, très faible pourcentage de ces personnes ont atteint avec lui le statut de « Trusted Advisor ».

NOMBRE DE PARTICIPANTS

L’audience est normalement constituée de consultants et/ou de commerciaux grands comptes expérimentés , et est limitée à 8 participants pour garantir un maximum d’interaction avec le Dirigeant Exécutif externe.

VOUS APPRENDREZ À

  • Les Approches/Points de différenciation clés mis en œuvre par le consultant ou responsable des ventes afin de s’approcher du statut de « Trusted Advisor» avec le Dirigeant Exécutif
  • Expériences vécues racontées par un Dirigeant Exécutif à propos de qui et pourquoi certains individus réussissent à établir la relation du « Trusted Advisor »
  • Les choses à faire et les choses à ne pas faire en s’efforçant d’atteindre le statut de « Trusted Advisor »
  • Élaborer un plan pour améliorer ses chances d’atteindre le statut de « Trusted Advisor » avec un Dirigeant Exécutif

 


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Programmes sur mesure

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